Før du træder i kommerciel træning, er det vigtigt at stille dig selv de rigtige spørgsmål om, hvad der undersøges nøjagtigt, til hvilke mål. Vi kan derefter begynde at lede efter erhvervsuddannelse med vores behov og mål i tankerne.

Det er vigtigt at tage højde for, at for at et kursus skal være effektivt, skal det sigte mod klare og præcise mål. Så du skal spørge, hvilke. I tilfælde af kommerciel træning, spørg dig selv, hvorfor du leder efter denne type rute. Vil du gerne genskabe? Omfavne en ny karriere? Erhverve komplementære færdigheder? Til hvilket formål? Er det bare at opdatere din viden? Alle disse spørgsmål vil hjælpe dig med at finde den rigtige erhvervsuddannelse.

I handel med handel findes der mange formationer: især kommercielle / salgsteknikker og især kommerciel efterforskning.

Salgstræning: De vigtigste punkter i dette job

De er stillesiddende eller hjemløse og er grænsefladen mellem en virksomhed og dets kunder. Reklamens missioner er at byde velkommen, lytte, rådgive og hovedsageligt at vinde kontrakter, forny eller løse problemer, fastholde kunder, øge virksomhedens markedsandel.

Det siges at være kommercielt, men det er et generisk udtryk, der inkluderer forskellige funktioner: sælger, teknisk salgsingeniør, salgsrepræsentant osv. Hvad er den kommercielle træning, der fører til disse handler?

Intet eksamensbevis er nødvendigt for at få adgang til sælgerens erhverv, da det er rekruttererne, der leder efter kandidater, der har en Bac, en BTS eller DUT:

  • Bac pro handel eller salgskonsulent
  • DUT-markedsføringsteknikker

CAPs forbereder sig også på denne funktion:

  • CAP Multispecialty Trade Medarbejder;
  • CAP Salgsmulighed A (fødevarer) eller B (fælles udstyrsprodukter).

Der er også Bac + 3-uddannelseskurser, der er under forberedelse i handelskamre og industri.

Forretningsskoler tilbyder Masters Trade and Sales Masters for dem, der ønsker at genoptage deres studier.

Hvad med uddannelsesorganisationer?

AFPA: Erhvervsrådgiveruddannelse

AFPA tilbyder uddannelse, der fører til følgende brancher: Commercial Attaché, Commercial Trader, Trade Commissioner, Commercial Prospector

  • Programmet

Uddannelsen består af to moduler samt to perioder tilbragt i en virksomhed.

Der er en periode med integration, hvor vi byder velkommen dem, der integrerer programmet, vi præsenterer målene for uddannelsen, og vi diskuterer emner som viden om det professionelle miljø, opmærksomhed om bæredygtig udvikling …

Her er modulerne:

  • Modul 1

Det drejer sig om udsigten til en salgssektor:
"Professionelt og kommercielt ur - kommerciel handlingsplan og organisering af aktiviteten - fjern og fysisk efterforskning - analyse af kommercielle forestillinger og rapporter ."
Dette modul varer 8 uger.

Dette efterfølges af en 4-ugers forretningsperiode.

  • Modul 2

Det fokuserer på ansigt til ansigt salg af refererede produkter og tjenester til virksomheder og enkeltpersoner:
" Repræsentation af virksomheden og forbedring af dets image - gennemførelse af et salgssamtale - styring af salgsopfølgning - kundeporteføljelojalitet ."
Dette modul varer 7 uger.

Virksomhedsperioden varer 4 uger efter dette modul.

Eksamensperioden varer 2 uger.

Du finder flere oplysninger på AFPAs websted.

Kommerciel efterforskningstræning

Prospektering er et vigtigt emne for virksomheder. Det er sådan, hvordan de udvikler deres klientportefølje. De skal derfor opbygge en reel strategi og identificere interessante udsigter, der bliver loyale kunder. Mange organisationer tilbyder erhvervsuddannelse, der opfylder disse mål ved at uddanne ægte eksperter.

Ved afslutningen af ​​disse kurser vil de være i stand til:

  • Forbered og organiser et kommercielt prospekt
  • Præsenterer sig selv effektivt, især takket være Pitch-elevatoren.

Hvem er denne type træning til?

Det adresserer følgende profiler:

  • kommerciel
  • Forretningsingeniører
  • sælgere
  • freelance
  • konsulenter
  • Salgsassistenter

CNAM (National Conservatory of Arts and Crafts) tilbyder en uddannelse "Teknikker til kommerciel prospektering".

Det er rettet mod personer, der allerede mestrer det grundlæggende i salgsteknikker.
Her er programmet:

  • Forbered udsigten
  • Beher det skriftlige prospekt (direkte mail, internet, …)
  • Behandling af telefonsøgning
  • Beher det fysiske perspektiv
  • De succesrige prospekters færdigheder

På CNAM-siden finder du datoer og steder for denne kommercielle træning.

Kommerciel forhandlingsuddannelse

Mange private organisationer tilbyder uddannelse i kommerciel forhandling. Måske vil du gerne gå til dannelsen af ​​CNAM.

Det er designet til personer, der allerede har kendskab til salgsteknikker, og som ønsker at udvikle deres forretningsforhandlingsevner. Det er rettet mod dem, der allerede har erhvervserfaring såvel som Bac-niveauet (eller nedenfor).

Her er programmet:

  • 5 gyldne forhandlingsregler
  • Fra opdagelse til forslag
  • Forsvar dens pris og margin i en B2B- eller B2C-sammenhæng
  • Forhandle i vanskelige situationer i en B2B- og B2C-sammenhæng
  • Forhandlerens effektive forhandlingsevner

Bedømmelsen vil ske i form af en skriftlig fil og et forsvar.

Mere information på CNAM-webstedet

At læse også:

  • Onlineuddannelse: fordele og ulemper
  • Træning Pôle Emploi: Berig din karriere!
  • Hvad er de betalte træninger for voksne?
  • CIF: hvad du har brug for at vide om individuel træningsorlov

Kategori:

Beskæftigelse